搜狐健康：郭总编每次药交会到现场，您给我们评点一下本次药交会上您的思考吧。 

　　郭云沛：我想谈两组关键词，第一组就是药品交易会和工商见面会，药品交易会召开已经是将近20年了，但是随着我们国家市场经济的发展，传统的药品交易会的形式已经开始趋于冷静和成熟，以前药品交易会纯粹是工业搭台，商业找货的行为，就是一种药品的分配，随着经济的发展以后，药品交易会不但是药品的分配和找产品的过程。刚才张处长说了，很多功能都体现出来了，比如企业形象的展示，还有营销理念的传播，还有企业品牌的树立，还有产品品种的寻找，但产品品种的寻找随着这种形式，我们还有其他信息手段的增加，它已经变得不重要了，所以大家很多人看到以前的交易会跟今年的交易会不一样，真正交易会大家来了不是来找产品的，更多的是工商见面的，通过交易见面会了解市场动向，了解产品的销路。

　　搜狐健康：您觉得哪些药交会的功能企业还没有去挖掘的。

　　郭云沛：交易会我个人认为将会变成不是真正的找产品的会，我做了一个调查，本来我们今年报社要在这次药交会上找一个抽样问卷，就是你到药交会上，第一，找产品，第二，会朋友，第三，看行情，第四来充电，充电就是营销心得，就是这四个功能，但是由于时间仓促，这个问卷最后没有做，但是我让他们在现场做了一些了解，可能很大一部分都不是找产品。我参加过十好几届交易会，以前交易会上散发的产品的介绍目录满地都是，但是现在已经很少很少了，这说明两点，就是刚才张处长说的，一个是产、供、用的信息严重不对称，第二，传统的经营手段和经营方法还没有摒弃之前，企业在这个市场上要获得新的霸主地位，是要经过非常艰苦的努力的，就是想把自己推销出去。但是传统的方法还没有被摒弃的情况下，但是不管传统的交易会还是现在的交易会上，三资企业和外资企业几乎没有，我只见过一次，在北京开的一次会上罗氏参加过，其他很多外企都不参加，还有我们很多有一些新的营销手段的大企业也没有来，比如扬子江药业这种传统的经营模式对他们来说早已经不是这种模式了，他们的经营渠道也不是通过找产品、找销路，他们参加这种交易会主要是和商业的朋友见面，还有是参加一些全国性的论坛。

　　搜狐健康：北京市工业促进局组织企业组团参会的这种方式，郭总的看法是什么样的？

　　郭云沛：我认为他们是做的最好的，所以我要力推北京工业促进局和其他几个单位共同搞的北京展台这种方式，我们搞了一个分析，我们国家的药品销售每次展销会上，绝大部分以前到展销会，商业到工业是找新产品、找新药，为什么要找新药呢？因为以前是22次药品降价以后，以前的药品不断的价格都降下来了，没有利润空间了，企业一些所谓的新药，改规格，改包装，扩疗效，改说明，改剂型，这种五改的药品不断的应运而生，它出台的目的就是为了赢得一个新的价格空间，更好的来操作，实际上跟被淘汰的老药没有太大的区别。

　　以前药交会之所以变成药企找产品会，就是因为很多企业把新产品拿到手之后各领风骚三五年。随着国家药监局的监管力度加强，我们把这种假新药不断的打击，这种药空间已经很小了，新药的量已经很小了，我们做了一个统计，2002年国家食品药品局批的新药1500，2003年是6000，2004年是上万个，我说的这个新药不是新药品种，就是他给了一个品规注册文号的，2007年总共药品的批文文号是17万个，这17万个当然有将近15万个是属于地标转国标的老的药品，再除过去也有两万多个，2006年，我们做的调查最新的是国家局批了6500多个新药品种，我说的这个新药批准文号可能不是一个批文就代表一个新药，比起上一年已经大大压缩了，这个一压缩，企业到这个会上来找新药的空间和机会也不多了，随之而来的就是从找新药已经过渡到找俏药的时代，从去年年初的河南郑州会，到去年年末的深圳会已经出现这个趋势了，俏药就是广告宣传的多的、药品降价没有波及的，或者波及小的、市场用量大的药，这类药就是商业企业想抓的俏药，还有一种就是在市场上同品种竞争少的，但是这种药现在也不好，比如血塞通是云南出品的一种治疗心脑血管的一种药，前一段时间铺天盖地，但是随着今年3月份的药品降价，血塞通片剂比原来降价35%，硬胶囊降价62%，软胶囊也降价70%，所以这个俏药只是相对时间的好销的药，随着俏药的操作空间小了以后，我说的这个俏药就是北京地区的品牌药，品牌药将是随着我们国家医改政策的推广和新农合的贯彻，一大批有品牌的普药将会得到商家的重视，所以北京团把所有产品组团成北京药的品牌应该是将来各地发展的趋势，这是我们药品走向成熟的标志。

　　搜狐健康：组团的时候这样一个组织方案，已经把企业过滤了一遍了是吗？

　　郭云沛：已经过滤了，有很多北京的品牌药，比如双鹤，比如紫竹、四环一批，他们把很有名的企业组在一起，就给大众传播了一个经验，就是用北京药放心，这也是我们医药销售走向成熟的一个很好的标志。